Google tocmai a anunțat cel mai mare set de schimbări în publicitatea din search de la lansarea Performance Max încoace. Și de data asta, miza nu e un nou tip de campanie sau un buton în plus în interfață. E vorba despre cum arată, unde apare și ce face o reclamă atunci când utilizatorul nu mai caută cu keywords, ci poartă o conversație.
La Marketing Live 2026, Google a prezentat formate de ads care funcționează direct în AI Mode. Cu peste un miliard de utilizatori lunari, AI Mode nu mai e un experiment. E suprafața principală pe care Google construiește viitorul publicității. Iar regulile pe care le știam despre PPC încep să arate diferit.
Un articol recent pe Search Engine Journal detaliază noile formate. Noi le-am analizat din perspectiva campaniilor pe care le gestionăm zilnic la difrnt.
De la keyword la context conversațional
Primul format nou se numește Conversational Discovery ads. Spre deosebire de un search ad clasic care se activează pe un cuvânt cheie, aceste reclame răspund la conversații complete. Utilizatorul nu mai scrie “odorizant casă premium”. Înteabă ceva de genul: “Cum fac să miroase casa a spa, fără să investesc mult timp în întreținere?”
Diferența e fundamentală. Gemini interpretează intenția din spatele întrebării, nu doar cuvintele, și generează un creative adaptat contextului conversației. Reclama nu mai e un banner static cu un headline generic. E un răspuns construit dinamic, specific pentru fiecare utilizator și fiecare întrebare.
Ce contează acum: calitatea landing page-ului și a datelor de produs devine mai importantă decât bid-ul pe un keyword. Dacă informația de pe site-ul tău nu răspunde la întrebarea reală a utilizatorului, Gemini pur și simplu nu te va include în răspunsul conversațional. Am văzut deja semne ale acestei schimbări când am scris despre publicitatea conversațională în ChatGPT. Google merge acum în aceeași direcție, dar cu o audiență de un miliard de oameni.
Reclama care se integrează în recomandări
Al doilea format, Highlighted Answers, merge și mai departe. Reclamele apar direct în listele de recomandări generate de AI Mode. Să luăm un exemplu concret: un utilizator cere recomandări de aplicații pentru a învăța o limbă străină înainte de o călătorie. AI Mode generează o listă cu opțiuni, iar un rezultat sponsorizat apare natural în acea listă, marcat ca atare dar integrat vizual.
Practic, reclama nu mai stă lângă rezultate. Stă în rezultate. Etichetată ca “sponorizat”, dar parte din experiența de recomandare. Asta înseamnă că utilizatorul vede reclama în momentul exact în care ia decizia, nu într-o bară laterală pe care a învățat deja să o ignore.
Pentru echipele de PPC, implicația e directă: relevanța contextuală a ofertei tale contează mai mult decât poziția în licitație. Dacă produsul tău rezolvă problema pe care utilizatorul o descrie în conversație, ai o șansă reală să apari. Dacă nu, niciun buget nu te salvează.
De la descoperire la checkout, fără redirect
Google nu s-a oprit la formatele de ads. A introdus Universal Cart, un sistem de checkout nativ care funcționează în AI Mode, pe search, YouTube și Gmail. Utilizatorul poate cumpăra fără să părăsească interfața Google. Poate adăuga mai multe produse dintr-o singură sesiune. Are opțiune de plată în rate prin Google Pay.
Funcția Direct Offers, lansată în pilot din ianuarie 2026, permite retailerilor să urce discounturi și cupoane pe care Gemini le combină automat în pachete relevante pentru fiecare utilizator. Chewy, Gap și L’Oréal deja folosesc sistemul. Se extinde acum și spre platforme de travel ca Expedia și Booking.com.
Business Agent for Leads completează tabloul: în loc de formulare statice de lead gen, prospecții pot discuta direct cu un agent AI antrenat de advertiser. Practic, un chatbot de vânzări care apare exact când utilizatorul caută ce oferi tu.
Împreună, aceste funcționalități construiesc un funnel complet în interiorul ecosistemului Google. De la descoperire la conversie, fără ca utilizatorul să mai deschidă alt tab. Pentru brandurile cu e-commerce, feed-urile de produse bine structurate devin obligatorii, nu opționale. E o temă pe care am aprofundat-o recent.
Pentru piața din România, unde advertiserii abia au adoptat Performance Max și încă se obișnuiesc cu campaniile automatizate, aceste schimbări par poate premature. Dar experiența ne-a arătat că decalajul între lansarea unei funcționalități Google și disponibilitatea ei în România se micșorează constant. Când aceste formate vor ajunge pe piețele non-US, brandurile pregătite vor avea avantaj.
Ce trebuie să schimbi în campaniile tale
Dan Taylor, VP Global Ads la Google, a rezumat direcția simplu: “cele mai bune reclame sunt pur și simplu răspunsuri.” Dacă asta e viziunea, câteva lucruri se schimbă concret în modul în care gestionezi PPC.
Conținutul de pe site devine factor de livrare. AI Mode nu mai afișează reclame pe baza unui match mecanic de keyword. Evaluează calitatea informației, structura datelor și relevanța landing page-ului. Un site cu conținut slab nu va genera impresii, indiferent cât de mare e bugetul.
Măsurarea se complică. Când utilizatorul poartă conversații în loc să scrie query-uri de 3 cuvinte, atribuirea tradițională devine imprecisă. Semnalele de conversie first-party câștigă importanță față de modelele last-click pe care le folosim acum. Am explorat această provocare într-un articol dedicat.
Creative-ul trebuie gândit ca răspuns. Formatul clasic “headline + description + URL” nu dispare, dar nu mai e suficient singur. Ai nevoie de conținut care funcționează și într-un context conversațional, unde Gemini construiește ad-ul dinamic pe baza datelor tale.
Datele structurate de produs nu mai sunt opționale. Universal Cart și Direct Offers funcționează pe baza feed-urilor de produse. Dacă datele tale sunt incomplete, pierzi acces la aceste formate noi. Simplul fapt de a rula o campanie nu mai garantează eligibilitatea.
Nu e despre mâine. E despre azi
Google nu experimentează cu aceste formate. Cu un miliard de utilizatori activi lunar în AI Mode și cu Gemini 3.5 Flash ca motor, construiește infrastructura publicitară a următorilor ani. Iar această infrastructură nu mai funcționează pe principiul “plătești pentru un keyword, primești vizibilitate”. Funcționează pe principiul “ai conținut relevant pentru conversația utilizatorului, apari în răspuns.”
La difrnt., am început deja să revizuim structura feed-urilor de produse pentru clienții de e-commerce și să ajustăm conținutul de pe landing page-urile campaniilor active. Nu pentru că formatele noi sunt deja disponibile în România, ci pentru că pregătirea e gratuită și rezultatele se văd și în formatele actuale.
Dacă încă optimizezi doar pentru keywords și ad copy tradițional, optimizezi pentru o interfață care pierde teren în fiecare lună. Cel mai bun moment să începi adaptarea era acum trei luni. Al doilea cel mai bun e azi.
